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光知道美縫施工只是青銅,懂的如何接單才是王者!
來源: | 作者:威海成景科技有限公司 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-07-01 | 1939 次瀏覽 | 分享到:
從事任何一個(gè)行業(yè)都需要一段很長的時(shí)間才能在這個(gè)行業(yè)游刃有余!美縫施工相對(duì)簡單,所以美縫行業(yè)入門簡單,但美縫市場運(yùn)作接單是個(gè)難題!
很多美縫培訓(xùn)教會(huì)我們?cè)趺词┕?,怎么去做營銷,比如:利用微信群發(fā),百度廣告,線下廣告,但是效果不大。并且效果很慢!
有的美縫朋友有資源,有做裝修,瓷磚、家具類的給介紹活,這是很好的資源,可以很快通過朋友介紹接到美縫施工的活。 
我現(xiàn)在說的是沒有資源的朋友,如何白手創(chuàng)業(yè),做好美縫行業(yè)!
美縫施工分兩種,家裝和工裝,一般個(gè)人師傅很難接到工裝的活。(工裝也需要壓施工的錢,個(gè)人師傅也不合適,公司運(yùn)作可以多接些工裝的活,畢竟活大利潤也豐厚)所以我們個(gè)人師傅就直接從家裝開始!
美縫接單就兩個(gè)步驟:跑市場和談客戶


首先說怎么跑市場?


這里又分成三個(gè)步驟:
1、把本地的瓷磚店都跑一遍
為什么要跑瓷磚店?因?yàn)橐羁焖俚牧私馐袌鲂星?!瓷磚店能提供給你的信息比直接跑小區(qū)找業(yè)主來的更快!這里把瓷磚店獲取信息分成三類:直接說不需要;直接說我們有合作的;讓你留下聯(lián)系方式!
我們把留下聯(lián)系方式的作為重點(diǎn)潛在合作客戶,還在再去第二次,第三次。如果能去到第五次,基本這個(gè)瓷磚店肯定跟你合作了。合作的前提是給瓷磚店提成。
2、跑裝修公司和找工長合作
這個(gè)難度要大一些。因?yàn)檠b修公司不好見到直接負(fù)責(zé)人。多跑幾次,總會(huì)有收貨的。去談的時(shí)候可以從廠家申請(qǐng)一些資料和合作方式等其他方面的支持,跑起來效果會(huì)好一些。比如產(chǎn)品、施工合作模式,產(chǎn)品宣傳資料,品牌優(yōu)勢(shì)等。方式和跑瓷磚店一樣。
3、跑小區(qū)
這個(gè)是必須要跑的??梢杂米畋康姆绞?,發(fā)名片,貼名片。再就是拿著宣傳資料、色板和產(chǎn)品,在小區(qū)門口多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看到業(yè)主就主動(dòng)上前介紹一下。這種方式看幾率,但是多跑跑也是很有效果的。最主要的是一旦有了第一個(gè)美縫客戶,想辦法以客戶打開突破口,以當(dāng)前施工工地作為樣板間,到小區(qū)各個(gè)業(yè)主家推廣介紹。
這樣的工作堅(jiān)持做下去,不出三個(gè)月,一定有活!什么?三個(gè)月,太長了吧,那我還是別干了?——其實(shí)一點(diǎn)都不長,因?yàn)槟闶且M(jìn)入一個(gè)行業(yè),再就是你不用投資多少錢,不用學(xué)很長時(shí)間就能運(yùn)作,并且這就是你的創(chuàng)業(yè),你的事業(yè)!你可以不依靠任何人,自主創(chuàng)業(yè)!前期付出點(diǎn),后期你完全不用跑市場,也會(huì)一直不斷的有美縫訂單的。做任何一個(gè)事情沒有三個(gè)月的啟動(dòng)期都是不行的!


最重要的就是談客戶!


有了前邊的堅(jiān)持,就有了客戶的的咨詢!最重要的是怎么能把咨詢的客戶變成成交客戶!
1、站在業(yè)主的角度思考業(yè)主的需求。
業(yè)主的角度很簡單,無非是產(chǎn)品質(zhì)量,施工效果和價(jià)格。我們要把這三者結(jié)合起來跟業(yè)主詳細(xì)講解。并從中建議業(yè)主選擇最優(yōu)但是價(jià)格相對(duì)高的服務(wù)!因?yàn)橐环謨r(jià)錢一分貨嗎,千萬不能蒙騙業(yè)主!一錘子買賣永遠(yuǎn)干不大,更干不長!當(dāng)然不排除有些業(yè)主就是為了省錢,這樣也很好理解,因?yàn)閽赍X難呀。這個(gè)時(shí)候就看我們能把價(jià)格壓到多低,誠懇的跟業(yè)主計(jì)算一下成本和施工費(fèi)用!千萬不要直接拒絕,你多講一句,可能就談成!記住,態(tài)度最重要!
2、耐心但是不跟著業(yè)主的思路。
比如業(yè)主說,我就要便宜的。你不能說便宜點(diǎn)我們也能做。首先你要給業(yè)主介紹便宜的和貴的之間的區(qū)別。材料不同,施工不同,售后不同,然后讓業(yè)主選擇!或者業(yè)主說,我就要某個(gè)牌子的,這樣你可以給業(yè)主介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),盡量讓業(yè)主去了解怎么判斷產(chǎn)品的質(zhì)量,不要直接頂撞業(yè)主,或者簡單的說我們的比別的好。要站在業(yè)主的角度多給他普及一些行業(yè)和產(chǎn)品信息,這樣業(yè)主都是愿意聽取的。
3、不要自己隨意壓低價(jià)格
不要為了爭取這個(gè)客戶,使勁壓低價(jià)格。因?yàn)槟銐旱迷降瓦€有更低的。要拿出誠意和耐心。如果最終發(fā)現(xiàn)客戶就是因?yàn)閮r(jià)格接受不了,那么可以很誠懇的跟客戶說:那這個(gè)活我們也不賺錢了,你以后親戚朋友有要做美縫的,給我多介紹兩個(gè)活呀。這樣一方面是給自己降價(jià)找了理由,一方面拉近了和客戶的距離,讓客戶容易相信你的價(jià)格和態(tài)度!
4、要提升自己的美縫專業(yè)知識(shí)
要談成客戶,還要讓自己專業(yè)。多了解產(chǎn)品的性能和各種施工問題,這些可以從廠家了解,多問廠家,廠家也會(huì)愿意給講的。施工的流程步驟一定要熟悉,如何清縫,比如美工刀和清縫器要同時(shí)使用,只用清縫器清理不干凈瓷磚的垂直側(cè)面;如何更好的打膠,出料嘴斜45度削個(gè)缺口,冬天需要加熱等等!壓縫陰陽角,十字接口怎么壓才能快速平整等等!只要用心,專業(yè)一定能贏得更多客戶!
               

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